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宁波银行系列报告之一丨客群篇：如何理解“大银行做不好，小银行做不了”.docx

宁波银行系列报告之一丨客群篇：如何理解“大银行做不好，小银行做不了”.docx

    内容目录

    一、公司概况：以“经营能力”立身的城商行龙头 5

    发展历程：立足民营沃土，差异化定位一以贯之 5

    股权结构：三足鼎立，市场化治理的制度根基 5

    管理层：长期主义与平稳交班，体现“组织能力” 6

    财务画像：高质量经营的结果 7

    二、客群经营：宁波银行难以复制的核心能力 9

    中小企业客群：深耕“大银行做不好”之处 11

    内功一：对长尾客群的风险识别能力——敢做无抵押，且做得好 12

    内功二：把“不经济”变成“经济”的数字化能力 14

    内功三：对中小企业“短、频、急”需求的场景化产品匹配能力 15

    大型客户：切入“小银行做不了”之地 17

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