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汽修门店营销活动实施细则

咱们干汽修实体这么多年，都能感觉到最近这些年生意越来越难做，一边是新开门店越开越多，三公里范围内就能有三四家同行抢生意，另一边是各类线上平台不断压低价格抢客户，很多门店想自己搞营销活动拉客流，要么搞完没人来，要么来了一堆薅羊毛的，钱没赚到还赔了宣传成本，甚至把口碑做砸了。我在这行摸爬滚打快二十年，开过两家社区汽修门店，大大小小的营销活动搞了不下几十次，踩过坑也赚过钱，总结出来这套实打实的实施细则，每一步都是从实操里抠出来的细节，没有什么虚头巴脑的理论，就是给各位同行拿来就能用的参考，整个活动从筹备到落地再到收尾，全流程的要求都整理在下文。

1活动前期筹备工作

任何成功的活动都不是拍脑袋决定的，前期筹备做足了，后面就不会乱，具体要做好四件核心事项。

1.1明确活动核心目标

搞活动第一步，一定要先定清楚你这次到底要干嘛，不能想着“我既要拉新又要清库存还要提升营收”，目标太散最后什么都得不到。一般来说我们常见的活动目标分四种：第一种是新店开业拓新，目标就是短时间内在周边打开知名度，攒下第一批有效客户；第二种是老店唤醒沉睡客户，针对那些半年甚至一年以上没来过店里的老客户，把他们重新拉回店消费；第三种是节点性旺季提升营收，比如雨季之前、长假出行之前，车主本来就有做保养检修的需求，趁着这个节点做活动冲业绩；第四种是清库存处理囤货，比如进多了的常规标号机油、临期的养