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高级化工销售工程师岗位职责

一、客户开发与市场拓展

1.目标市场精准调研

负责精细化工、特种化学品、高分子材料、日化原料、医药中间体等细分领域的市场动态跟踪，每月完成至少3个细分赛道的深度调研报告，内容涵盖下游应用趋势、技术迭代方向、主要竞品定价体系、头部客户采购决策逻辑，报告数据误差率需控制在5%以内，为公司产品线调整、定价策略制定提供核心支撑。

针对公司核心产品（如特种环氧树脂、改性硅油、高端聚合添加剂、医药级溶剂等），每季度完成目标客户画像梳理，明确目标客户的年采购规模、技术参数要求、现有供应商痛点、采购预算周期，每年新挖掘符合画像的潜在客户数量不低于80家，其中年采购潜力500万以上的战略级客户不少于15家。

参与行业展会、技术研讨会、下游产业峰会的筹备与对接，每年独立完成至少6场行业活动的客户对接工作，每场活动获取有效客户线索不低于20条，线索转化率不低于15%，活动投入产出比不低于1:8。

2.客户分层开发推进

对潜在客户按采购规模、技术匹配度、合作意愿进行A、B、C三级分类：A级为年采购额300万以上、核心产品参数匹配度90%以上、6个月内有明确采购需求的客户，每月跟进频次不低于4次，其中技术对接类沟通不少于2次；B级为年采购额100-300万、产品匹配度70%以上、12个月内有采购需求的客户，每月跟进频次不低于2次；C级为潜力客户，每季度跟进不少于1次，确保客户