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汽车销售行业销售经理销售目标与市场开拓绩效评定表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

销售目标达成

30%

销售目标完成率

根据实际销售业绩与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

30

销售目标达成

30%

新客户开发数量

根据新客户开发数量与目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

20

销售目标达成

30%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

20

销售目标达成

30%

销售团队建设

根据团队成员销售业绩提升幅度进行评分，提升幅度越高，得分越高。

30

市场开拓

25%

市场活动策划与执行

根据市场活动的效果和影响力进行评分，效果越好，得分越高。

25

市场开拓

25%

市场调研与分析

根据市场调研报告的深度和实用性进行评分，报告质量越高，得分越高。

15

市场开拓

25%

竞争对手分析

根据竞争对手分析报告的准确性和前瞻性进行评分，分析越准确，得分越高。

15

市