初级卷烟商品营销员复习提纲.docxVIP

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级

卷

烟

商

品

营

销

员

复习提纲

第一章市场调查与市场推测

第一节市场调查概述

一、市场调查概述

市场调查是企业为了制定特定的市场营销策略，采纳科学的方法对有关市场营销的各种资料进行系统的收集、整理、分析和研究的一项经济活动。其内涵包括以下三点：

第一，市场调查是一项有明确目的的经济活动；

第二，市场调查是一项复杂、系统的工作；

第三，市场调查必须采纳科学的方法。

二、市场调查的作用

〔一〕市场调查为企业经营决策提供依据；

〔二〕市场调查有利于企业在竞争中占据有利地位；

〔三〕市场调查有利于提高企业的治理水平；

〔四〕市场调查有助于企业开拓市场，开发新产品。

第二节卷烟商品市场调查的内容

一、卷烟营销环境调查

〔一〕政治环境

1、现有的政策、。分析企业什么可做，什么不可做，什么能够尝试往做。

2、政策、的变化趋势。探寻企业开展方向，争取主动。

3、政策、及其变化对企业的碍事程度。企业生产经营是否应该转向，是否应该调整。

〔二〕经济环境

1、自然条件；2、经济开展水平；3、经济开展速度；4、经济结构特征。

〔三〕社会文化环境

知识水平不仅碍事人的需求构成及对产品的选择，还会碍事人对营销活动的同意程度。

〔四〕自然环境〔气候、地理环境〕

二、卷烟市场需求调查

〔一〕卷烟消费需求量调查

1、货币收进；2、人口数量。

〔二〕卷烟消费结构调查