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2026年年度销售执行工作计划

2025年全公司累计实现销售收入12.7亿元，完成年度既定目标的92%，其中核心产品线工业智能传感器营收7.9亿元、占总营收比重62%，华东、华南成熟区域贡献营收8.7亿元、占总营收比重68%，授权渠道经销商贡献营收6.0亿元、占总营收比重47%，存量客户平均复购率38%，整体经营保持稳中有进的发展态势。但对照行业头部企业发展水平、单位中长期战略目标，仍存在四方面突出短板：一是区域布局不均衡，西北、东北、西南区域全年合计营收9200万元、仅占总营收的7.2%，全国范围内未覆盖的空白地级市达31个，新兴市场拓展节奏滞后于行业平均增速18个百分点；二是产品线结构失衡，2024年上市的边缘计算网关产品线2025年实现营收8900万元，仅完成年度目标的55.6%，单一传感器产品销售占比达88%，“核心硬件+配套软件+定制服务”的解决方案配套率不足22%，产品协同效应未充分释放；三是渠道效能偏低，全单位127家合作经销商中，年销售额低于100万元的C级经销商达49家、占比38.6%，全年查实跨区域窜货事件17起，经销商对供货效率、政策支持、培训服务的综合满意度仅72分，渠道生态的稳定性和战斗力不足；四是销售团队能力参差，全单位172名一线销售人员中，持有官方认证的行业解决方案销售资质的仅48人、占比27.9%，新入职销售人员3个月留存率仅61%，全年复盘丢单项