白酒超市货架营销攻略宝典.pptVIP

商超渠道操作手册;本案结构;序言;第一部分：商超开发技巧;第一部分：商超开发技巧;第6页;第7页;

;第一部分：商超开发技巧;费用项目

进店费（进店只交一次）。

条码费（上一种条码交一种条码费，且以单店计算，即一种条码进3个分店需交3次）。

注：a、有的商超进店费涉及第一次订单的条码费，所以第一次供货一定要尽可能全品项进货，否则再进新品时，需交条码费）。

b、一次进条码较多，能够通过谈判享有优惠价。

c、换码费（退一种，进一种）比单独进店条码费要低。

新店开业赞助费：卖场在一定区域内开新店时，要求的开业赞助费或首批订单无偿。

????;促销折扣：某些时段（多为节庆）给予的进货折扣率。

上刊费：要求每次上刊的费用。

节庆、店庆费:（多为七个时段：元旦、春节、五一、国

庆、中秋、圣诞节、国际店庆、国内店庆日）。

堆头、端头、端架费：有标价，但普通能够通过谈判下浮，

有的店双休日及节庆收费另计。

残损补助:（普通虽然给了破损仍需给换）。

丢失补助:（商超商品丢失的补助）。

销售折扣（扣佣）;A、从时间上分月扣、季扣、年扣；

B、从类型上分：条件扣佣、无条件扣佣。

条件扣佣指设定的一定销量坎级，达成不同坎级

享有不同折扣，普通有最低享有折扣的限额和最