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市场开发人员岗位考核试题及详细答案

考试说明：本次考试满分100分，考试时间90分钟，题型包含单选题、多选题、判断题、简答题、案例分析题，内容贴合市场开发日常拓客、谈判、渠道维护、市场攻坚实操工作，无理论空话，全面考察岗位实战能力。

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

1、市场开发工作的核心目标是（）

A、单纯提升品牌知名度B、挖掘有效客户、拓展渠道、达成业绩增量C、完成日常走访任务D、整理市场数据报表

2、开发新客户时，首要步骤是（）

A、直接上门推销产品B、调研客户需求、核实客户资质C、报价签约D、赠送礼品维系关系

3、面对客户提出的“价格太高”异议，最合理的初步应对方式是（）

A、立刻降价让步B、否定客户观点，强调产品优势C、倾听诉求，拆解产品价值与服务优势D、转移话题，不谈价格

4、以下哪类客户属于市场开发的优质精准客户（）

A、有需求、有预算、有决策权的客户B、咨询过一次但无后续的客户C、预算不足、仅观望的客户D、同行竞品客户

5、渠道开发中，筛选合作代理商的核心标准是（）

A、公司规模大、名气高B、有本地资源、匹配行业赛道、有履约能力和销售意愿C、报价最低D、成立时间最久

6、客户跟进过程中，针对意向一般的客户，合理的跟进频率是（）