2026年外贸国际商务谈判《专业谈判》押题试卷（附答案）.docxVIP

2026年外贸国际商务谈判《专业谈判》押题试卷（附答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列每小题只有一个最符合题意的选项，请将正确选项的代表字母填在题干后的括号内。每小题1分，共20分）

1.在外贸谈判的准备阶段，最核心的工作是（）。

A.确定谈判团队

B.收集市场信息

C.明确谈判目标与策略

D.准备谈判礼仪

2.BATNA指的是谈判中的（）。

A.最佳替代方案

B.谈判底线

C.谈判对手的优势

D.谈判前的准备活动

3.在跨文化谈判中，高语境文化通常强调（）。

A.直接沟通，明确表达

B.非语言线索，含蓄理解

C.规则至上，程序优先

D.结果导向，效率优先

4.国际贸易术语Incoterms?中，表示卖方承担将货物运至指定目的地港口并办理完出口手续风险和责任的是（）。

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.EXW

5.外贸谈判中，拆分与合并策略通常适用于（）。

A.处理立场性僵局

B.提高谈判对手的让步意愿

C.避免讨论敏感问题

D.确保所有议题平均让步

6.以下哪项不属于有效