销售面谈技巧培训(“客户”文档)共28张.pptxVIP

你知道吗？;足球的启示;5W?????;人们为什么购买？

为了满足欲望！！！！;推销面谈的步骤是什么？

介绍时,建立一个强烈的假想氛围.

影响购买的八个主要情感因素

影响购买的八个主要情感因素

的方法，我已经完成我的介绍。

提早一星期预约面谈时间

如果您认为我所提议的这个方法行得通，而且投资也算合理。

你有尝试过“软”性推销手段吗？

被重视和被尊重的渴望

Where——他会在哪里买?

尽可能少花时间，尽早完成介绍；

销售面谈是向客户陈述产品及服务，游说并说服客户购买的良好机会；

销售面谈是向客户陈述产品及服务，游说并说服客户购买的良好机会；

提早一星期预约面谈时间

Who——谁会向你购买?

哪些是销售面谈中的要素？;什么影响着购买?;不购买的感性因素;不购买的感性因素;影响购买的八个主要情感因素;影响购买的八个主要情感因素;你的拜访目标;准备——一个成功的推销面谈的开始;分析表格;推销介绍要素;开场白;Pivot——驱动句;P.B.C.B.;Q+Q——确认客户符合资格;获得客户预先的承诺;销售面谈中说与听;推销面谈是什么?;推销面谈;有关推销面谈的注意事项;对本课程内容的回顾;对本课程内容的回顾;产品利益是香烟可以稳放在上面……

提早一星期预约面谈时间

需要是逻辑性的，欲望则是情感的。

只提及与客户有关的主意。

Who——谁会向你购买?

您还需征询什么人的意见还是您自已可