奖金包设计破解业务目标博弈难题.pdfVIP

奖金包设计破局业务目标博弈？

所有公司在制定业务部门业绩目标时候，都会遇到一个相

同的问题，就是业务部门会对业绩目标进行数据博弈，公

解决管理需求和战略金的员工占比在左右绩效好的部门业绩好的员工奖金拿的更多组织业绩和部门业绩是可以算出来的个人业绩是通过部门评价出来的奖金获取分享制的分配逻辑公司奖金包确定后先分到各个业务体系研发体系供应链体系营销体系等然后在从各个体系分到组

司希望明年销售目标增长40%，业务部门认为只能增长

20%，找出各种理由依据来佐证，因为有一个核心的问题

就是业绩与奖金是直接挂钩的，业绩目标低奖金就容易拿

到。到底有没有方法来解决目标数据博弈的问题呢，我们

一起来看一下华为的奖金设计方案，由于内容较多，只梳

理其中的关键部分内容以供大家参考。

1、奖金包生成逻辑：奖金与组织的目标无关，与组织的

员工人数无关，与业务实际产出的粮食挂钩。

2、奖金分配方案的转变：由授予制向获取分享制转变。

授予制是通过自上而下的进行业绩评价和利益分配，容易

织供应链体系分到采购部制造部物流部等从部门在分到个人个人分为部门负责人和员工例如公司奖金包总额W根据创造价值规则设计分享比例为组织到体系营销体系占研