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销售顾问客户开发实战手册.docx

销售顾问客户开发实战手册.docx

    销售顾问客户开发实战手册

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售顾问客户开发认知 3

    二、客户开发目标设定 4

    三、目标客户画像构建 6

    四、线索来源渠道管理 8

    五、客户筛选与优先级 10

    六、首次接触准备 11

    七、电话沟通开场技巧 14

    八、线上触达话术设计 15

    九、陌生拜访流程 16

    十、需求识别方法 19

    十一、客户痛点挖掘 23

    十二、产品价值表达 25

    十三、异议处理策略 27

    十四、信任建立方法 30

    十五、跟进节奏规划 32

    十六、销售机会判断 34

    十七、关系维护技巧 36

    十八、成交

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