创业大赛与商业计划书撰写： 方法、实践与案例课件 21.市场营销之营销策划.pptxVIP

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第十九节市场营销之营销策划2.营销战略的五大具体实施细节1.营销策划的组成部分

学习目标1.设计1个营销方案2.设计营销策划表格第十九节

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。19.1营销策划的组成部分要表达营销策划或者写作营销策划方案，至少应包括营销策划的目的、企业背景状况分析、营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标设定、营销战略(具体行销方案)、费用预算、方案调整等组成部分。其中最重要的部分——营销战略(具体行销方案)，重点是要表达清楚具体的实施细节和产品、价格、渠道、促销各环节的具体策略。

（一）产品策略19.2营销战略的五大具体实施细节通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。可从以下五个方面制定产品策略。(1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。(2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应有完善的质量保证体系。(3)产品