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产品定价管理办法

我干消费品产品管理快十年了，见过太多原本起点不错的产品，甚至已经在市场上站稳脚跟的品牌，就是因为定价管理乱成一锅粥：要么是销售为了冲业绩私自降价，把整个价盘冲垮；要么是新品定价拍脑袋，定高了卖不动压一堆库存，定低了卖越多亏越多，最后好好的盘子就做没了。这套产品定价管理办法不是照搬书本抄来的，是我们团队踩了无数坑、总结了近十年的实战经验整理出来的，核心就是既要保证公司的合理利润，也要兼顾渠道合作伙伴和消费者的利益，让整个产品体系能长久健康地运转下去。接下来我就把具体内容梳理清楚，所有规则都明明白白摆出来。

1总则

1.1制定目的

为了规范公司全品类产品的定价行为，避免随意定价、乱价降价给品牌和渠道带来伤害，统一价格体系管理规则，平衡公司、渠道经销商、终端消费者三方的利益，既保证公司能获得合理的经营利润，也能保障产品在市场上的竞争力，特制定本办法。说实话，我一直觉得定价不是产品上线前走个过场的小事，是决定产品生死的核心大事，一套清晰的管理规则，能帮我们少走至少十年的弯路，也能避免很多内部不必要的矛盾，大家都按规则来，不用每次定价都吵来吵去，也不用出了问题互相推锅。

1.2适用范围

本办法适用于公司所有产品线，包括公司自主研发生产的自有品牌产品、第三方授权代理的合作产品、搭配产品销售的各类延伸服务产品，同时覆盖所有销售渠道，不管是线下的经销商门店、大型商超，还是线