（共17页PPT）第三天需求激发的方法.ppt

*?【课程名称】需求激发?【授课时间】1课时（产品学习0.5课时，话术演练0.5课时）?【授课对象】团险新兵营新人?【课程目标】熟悉唤起需求的内在逻辑关系和各要素，了解唤起需求容易出现的误区，提升感性诉求和深度提问技巧，通过讲古树训练，点评，深刻感知实务中唤起需求的正确方法?【授课技巧】讲授、提问、示例、随堂发布、讲故事训练?【教学工具】投影仪、笔记本电脑、随堂话术【注意事项】1、讲师要提前布置学员准备好相关素材故事?时间分配：3分钟?课程名称介绍?欢迎大家参加今天的培训课程，我们这个课程的题目是《需求激发》。在课程开始之前，我们先来认识一下。?为什么要对客户进行