收入管理与成本性态分析：销售预测与成本分类.pdfVIP

专题二收入、成本与利润

一、收入管理

二、成本性态分析

三、本量利分析

一、收入管理

提示：本知识点为2021年第九章第二节相关内容节选。

1.概念（了解）

收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入，

销售收入是企业收入的主要构成部分。

销售收入的制约因素主要是销量与价格，销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。

2.销售预测管理（掌握）

销售预测（Q）的方法有很多，主要包括定性分析法和定量分析法。

（1）定性分析法

定性分析法是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法。一般

适用于预测对象的资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括员判断法、专家判断法和产品生命周

期分析法。

【提示】企业的生命周期可以理解为：推广期、成长期、成熟期、期

（2）定量分析法

定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备（数据）的基础上，运用一定的数学方法，

建立预测模型，作出预测。它一般包括趋势预测分析法和预测分析法两大类。

趋势预测分析法

算术平均法