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业务人员绩效考核方案

编制人：签发人:

一、目的：

1、规范公司对业务人员的考评和管理；

2、督促全体业务人员工作的主动性、计划性、效率性，达到规范运作，提高基础管理水平，提升公司整体业绩；

3、在业务人员队伍中建立新的薪酬管理体系，鼓励通过提高业绩增加收入，业绩不佳者适当降低收入；

4、与业务人员个人晋升、调岗以及离岗淘汰相挂钩，使业务管理人员具有流动性。

二、具体办法：

1、业务人员产生的业务费用在每月底统计汇总，次月20日前发放，提成金额先发放70%；余下的30%参与考核；

2、采用月、季评价，年考核360度全面考评办法；

3、考核项目由以下几部分组成：销量、回款及核对、利润、直销比例、信息反馈、日常工作、领导层评价、其它等八大项。

4、考核采取100分制，具体指标项目及对应分值如下表：

指标

销量

回款及核对

利润

直销比例

信息反馈

日常工作

领导层评价

其它

分值

（分）

35

15

10

5

8

11

8

8

注：上表为考核的几大项，具体评分细则见三工作要求《业务人员考核细则》

计算方式：

（1）、总分值=所有人得分之和

（2）、每人所占比例=个人得分/总分值__100%

（3）、个人年终调剂奖金=3