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2026年外贸谈判技巧考试模拟试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的，请将正确选项字母填在题后的括号内。）

1.在外贸谈判的准备阶段，哪项工作通常被视为最基础也是最重要的一环？

A.确定谈判策略

B.进行市场调研和对手分析

C.准备谈判辅助工具

D.制定谈判团队分工

2.当外贸谈判陷入僵局，双方都无法让步时，谈判者应首先考虑采取哪种行动？

A.立即中止谈判

B.引入第三方进行调解

C.重新审视谈判目标和BATNA

D.放弃原有立场，完全接受对方条件

3.在跨文化谈判中，与高语境文化背景的谈判对手沟通时，应特别注意？

A.直接表达观点和意图

B.善于倾听非语言信号

C.快速做出决策回应

D.严格遵循预设的谈判议程

4.外贸谈判中，BATNA指的是什么？

A.谈判双方的最佳交易条件

B.谈判破裂后的替代性解决方案

C.谈判中必须达成的最低协议

D.谈判对手的内部决策流程

5.在价格谈判中，如果己方处于相对强势地位，可以尝试采取哪种策略来推动谈判进程？