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社区渠道渗透拓客实施方案

我是本地家庭生活服务品牌的拓客部门负责人，这两年明显感觉到线上流量越来越贵，投流转化一年比一年低，获客成本甚至翻了一倍还多。反而我们去年在三个老社区做的小规模拓客试点，拿到了意想不到的结果：获客成本不到线上的三分之一，成交转化率比线上高了近40%，而且老用户转介绍的比例特别高。基于这段试点经验，我们团队整理出了这份全区域社区渠道渗透拓客实施方案，目标就是扎进各个社区，把精准用户一个个挖出来，同时搭建长期稳定的社区获客渠道，不是做一次活动就走，而是要做长期的生意。接下来从各个维度详细说明方案内容。

一、方案背景与整体目标

1.1方案制定背景

刚才我也说了，现在线上流量