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2026年渠道管理优化工作计划

一、工作背景

截至2025年末，全体系共布局实体直营网点47个、授权合作经销商126家、线上公域运营端口12个，私域用户社群矩阵覆盖规模21.3万人，2025年全渠道累计实现营收12.7亿元，占年度总营收的89.2%，是支撑经营目标达成、触达服务终端用户的核心载体。但从2025年运营复盘情况看，当前渠道管理仍存在四方面突出问题：一是渠道结构失衡，线下经销商贡献占全渠道营收比重达68%，但单店产出极差达26.7倍，其中年营收贡献最高的经销商年销3200万元，最低的仅119万元，年贡献低于50万元的长尾低效经销商共21家，占经销商总数的16.7%；线上渠道营收占比仅