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软件销售客户经理年度工作述职

202X年度我主要负责华东区域制造、零售、企业服务三大赛道的软件销售及客户全生命周期运营工作，对接客户覆盖存量KA客户12家、成长型客户37家、小微客户132家，全年各项工作按照公司战略部署推进，核心指标超额完成，现将年度工作情况述职如下：

一、202X年度核心业绩完成情况

本年度公司下达的个人销售目标为1200万元，实际完成合同额1587.2万元，完成率132.27%，同比202X-1年度的1124.6万元增长41.13%，位列全公司销售团队业绩排名第2位。各项细分指标完成情况如下：

1.营收结构：ERP类产品营收724.5万元，占总营收的45.65%；MES