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民宿经营情况分析总结

我在南方一座靠近热门山水景区的小镇开了一家四间房的小体量精品民宿，到现在已经做了快六年，一直是我和爱人两个人打理。做民宿这行，我一直保持着一个习惯，每过一个完整的经营周期，都会沉下心整理一遍所有的账目、客人留言和入住记录，认认真真做一次经营情况的分析总结，不仅是梳理自己这一段的得失，也能给接下来的经营理清方向。这一次我整理了过去一年多的所有经营数据和实际运营情况，从数据、问题到调整方向都做了详细梳理，接下来就把完整的分析总结内容整理出来。

1过去一个经营周期的核心经营数据概况

1.1整体营收与客流结构

过去一年多，我们民宿累计接待入住客人近700人次，整体平均入住率达到58%，对比上一个经营周期的47%，上涨了11个百分点，整体营收（包含房费和少量体验项目收费）比上一个周期增长了近24%，扣除房租、水电、耗材、营销推广等所有成本之后，纯利润比上一周期增长了18%左右，整体是向上增长的态势。从客流结构来看，占比最高的是周边城市过来的亲子家庭客，占到了总客流的42%，其次是自驾游的年轻情侣和夫妻客群，占到了28%，接下来是本地城市过来度周末的周边客群，占到了20%，剩下的10%是小众客群，包括徒步驴友组队、美术生写生、自由职业者长租静心这类需求。从客源地来看，本省自驾客占到了70%，邻省开车两到三小时可达的客源占到了25%，剩下5%是更远省份过来的自由行游客，