模块四-国际站直播全链路-直播后3.pptxVIP

跨境直播

基础与实务

《国际站直播全链路-直播后》

跨境直播数据分析与提升

复盘四部曲

重点数据项分析

客户反馈情况分析

直播中遇到的其他问题点分析

跨境直播复盘四部曲

·回顾目标

永远要带着目标做直播,目标可以是本场直播的功能性目的,还可以是直播具体的量化目标。

·评估结果

结果高于预期:复盘重点在于剖析出最优点，在之后的直播中继续发扬。

结果低于预期:复盘的重点在于找出拉低直播效果的影响因子，进行有针对性的提升。

·分析原因

分析没达成目标的具体原因是什么？做的好的原因又是什么，提炼出最核心的影响因子。

·改进提升

通过实际结果与目标的差异以及各项数据分析出不足点和问题点；

了解不同问题点的影响因素有哪些，逐一排查，最终分析出最终的提升方案。

重点数据项分析

数据指标

影响因素

观看人数

直播间风格、直播内容、主播、产品专业性展示

平均观看时长

主播表现力、控场节奏、话术、优惠福利、互动性

评论买家数

互动性、提醒买家follow

互动率

互动话术、主播控场能力、直播内容、直播趣味性

分享进入买家人数

直播间标题、文案、直播宣传预告、产品吸引力

标记商品看点个数

选品、排品、产品介绍话术、优惠力度

新增粉丝量

主播表现力、专业性、互动性

进品进店率

选品、商品组合、商品单价、控场节奏、逼单话术

TM咨询人数

商品价格、功能介绍、主播逼单能力、产品话术、优惠

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