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销售管理培训课后测试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项的字母填在括号内）

1.在B2B销售流程中，最能体现“价值型销售”理念的阶段是（）

A.线索收集??B.需求确认??C.方案呈现??D.合同回款

答案：C

2.某区域季度指标为1200万元，前两个月累计完成640万元，剩余天数为25天。若采用“线性追赶模型”，则第三月日均销售额至少应达到（）

A.22.4万元??B.23.2万元??C.24.0万元??D.25.6万元

答案：A

3.销售漏斗健康度诊断中，通常认为MQL→SQL的转化率低于多少时必须启动漏斗修复计划（）