化妆品品牌市场部经理销售目标完成度绩效衡量表.docxVIP

化妆品品牌市场部经理销售目标完成度绩效衡量表

考核维度

考核指标

期望成果

权重

实际完成

自评

分

部门评分

销售目标达成度

销售目标完成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

35%

销售目标达成度

新客户开发数量

根据实际新增客户数量与目标客户数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

35%

销售目标达成度

老客户复购率

根据实际老客户复购率与目标复购率的比值进行评分，比值越高，得分越高。

35%

销售目标达成度

产品组合销售比例

根据实际产品组合销售比例与目标比例的比值进行评分，比值越高，得分越高。

35%

销售目标达成度

渠道销售占比

根据实际线上渠道销售占比与目标占比的比值进行评分，比值越高，得分越高。

35%

市场活动效果

活动参与度

根据实际参与人数与预期人数的比值进行评分，比值越高，得分越高。

25%

市场活动效果

活动影响力

根据活动相关话题的提及率与目标提及率的比值进行评分，比值越高，得分越高。

25%

市场活动效果

活动效果转化率

根据活动带来的销售转化率与目标转化率的比值进行评分，比值越高，得分越高。

25%

市场活动效果

活动预算控制

根据实际成本与预算的比值进行评分，比值越低，得分越高。

25%

市场活动效果

活动创意新颖度

根据活动创意新颖度与预期标准的比值进行评分，比值越高，得分越高。

25%

团队