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?2021销售精英特训营?—技巧篇

名目一、销售原理及要害(一)销售、买卖的真谛销售过程中销的是什么?

销售过程中售的是什么?

买卖过程中买的是什么?

买卖过程中卖的是什么?

(二)人类行为的动机追求欢乐，躲藏痛苦你的产品能带给客户哪些欢乐．能让他防止哪些痛苦?

活用人类行为的动机来促成销售：痛苦加大法和欢乐加大法(三)面对面销售过程中客户心中在考虑什么?二、沟通(一)沟通原理沟通的重要性沟通的目的沟通的原那么沟通应到达的效果沟通三要素小实验(二)咨询话，沟通中的金钥匙是自己讲得多好依旧让对方讲得多好如何让不人讲得更多呢?

咨询咨询题的两种模式咨询话在销售中的作用咨询咨询题的方法练习(三)倾听的技巧(四)确信认同技巧确信认同是建立信赖感，达成交易的桥梁对不人表示确信认同的过程中常用的黄金句子(五)赞美的技巧赞美要真诚，抓住客户闪光点，并运用具体、间接、及时的原那么赞美中最经典的四句话(六)批判的技巧三、销售十大步骤(一)预备躯体预备精神预备专业知识预备非专业知识预备对了解客户的预备(二)良好的心态把工作当成事业的态度

长远的态度积极的态度感恩的心态学习的态度(三)如何开发客户寻到一个今后客户前你需要研究的咨询题

不良客户的七种特质黄金客户的七种特质(四)女口何建立信赖感快速建立信赖感的方法(五)了解客户的需求沟通，了解客户的需求了解客户需求有两个全然公式：NEADS和FORM

解决