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2026年销售管理执行工作计划

2025年销售条线全年累计完成签约额12.7亿元，回款额11.2亿元，分别完成年度预设目标的84.7%、82.9%，累计服务存量客户427家，新开拓客户172家，销售团队在岗规模68人，人均年单产186万元，整体经营基本面保持稳中有进态势，但对照行业标杆水平与高质量发展要求，仍存在四方面突出短板：一是区域布局结构性失衡，华东、华南核心区域贡献全公司62%的营收，西北、东北等潜力区域市场覆盖率不足18%，全国范围内空白地市达37个，渠道合作网络不完善，渠道商贡献营收占比仅17%，远低于行业平均35%的水平，抗区域市场波动能力较弱；二是客户层级存在断层风险，年签约额