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达人合作对接管理细则

做了快六年的品牌商务达人对接，我前前后后对接过大小上千个达人，踩过的坑、吃过的亏攒起来能写一本小册子，见过太多因为对接不清、规则不明最后不欢而散的合作：品牌花了钱没拿到想要的效果，达人熬了好几天改稿拿不到结款，两边都一肚子委屈。所以我们团队整理了这套达人合作对接管理细则，从前期对接、中期执行到后期收尾，全流程把规则说透，既是我们内部对接的标准，也希望能给同行和达人们做个参考，说白了，规则越清楚，合作越舒服，对双方都是保护。

1合作前准入与资质审核对接

这是整个合作的第一步，也是筛掉风险、避免后续麻烦的关键环节，很多新人商务容易跳过细节直接谈价格，最后往往浪费双方时间，所以这一步一定要做足。

1.1初筛阶段基础信息对接

初筛的核心是先确认双方有没有合作的基础，不要上来就聊细节，先把大方向对齐。

1.1.1达人基础资质核实

我们首先会核对账号的核心信息，第一是内容定位匹配度，比如我们做中老年养生食品，就不会去找主打大学生潮流穿搭的达人，哪怕他粉丝量是养生号的十倍，受众不匹配，最后转化率肯定上不去，钱白花了谁都不舒服。第二是账号权属核实，要确认对接人就是账号实际运营人，有没有多次转手、卖号的情况，我几年前就碰过一次坑，找了一个十万粉的母婴号，对接的是二手号贩子，账号之前发过违规产品被平台标记过，我们发完内容没多久就被限流，钱全打了水漂，从那之后不管达人多大牌，