伊利集团某年度北京市场营销计划书.docxVIP

伊利集团2000年分市场营销方案

北京市场营销方案

三大产品集于一册，专心在于：在同一市场上，盼瞧三大产品能够相互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。

一、营销背景

人口：1246万人 国民生产总值：2021亿元 人均国民生产总值：16140元

伊利产品销售概况：1999年1–10月销售额：8568万元

冷饮：销售明显下滑，在三大产品份额中由81%下落至70%；

奶粉：销售稳中有升，份额维持不变。

无菌奶：销售迅速上升，份额由7%上升至18%；

与三大产品份额的全国平均结构对比：冷饮的份额较大，奶粉的份额较小。

二、战略定位

冷饮：

成熟市场

由于1999年销售量的明显下落，2000年的要紧任务是通过营销要素组合的革新收复失往的市场份额和销售量。

奶粉：

成熟市场

对比稳定的市场，2000年的重点要放在市场治理方面，要深进细致地为二级批发商、零售终端和消费者做好效劳工作。

无菌奶：

重点开拓市场

高速成长和剧烈竞争的市场，2000年的战略是要充分利用我们在当地的人才优势，迅速占据市场、稳固市场。作为一个进行北京市场时刻相对较短的品种，应该与冷饮、奶粉的渠道充分合作，以到达效益最大化。

三、冷饮

伊利产品的市场占有率：8.4%第三名

竞争情况：和路雪：9000万，11%；美登高：8000万，10.3%；雀巢；新大陆；天冰；

畅销冷饮的价格区域：1.5元43.75%；1元32.5%