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称重设备市场拓展方案

我干称重设备的生产和销售快十年了，这两年明显感觉到，原来依赖的传统制造业、大型物流园这些老市场，早就杀成了红海，价格战打下来，一单赚的钱还不够覆盖跑客户的成本。这半年我跟着销售团队跑了小一百家不同行业的客户，跟售后、研发的同事也聊了很多，整理出了这个拓展方案，就是想帮公司跳出价格战的怪圈，找到新的增长空间。

1市场现状分析

对当前市场和我们自身的情况摸透，是拓展的前提，我结合这半年跑市场的经历，整理了目前的基本情况。

1.1我们当前的基础与短板

我们公司做出来的称重设备，不管是工业用的地磅、高精度配料秤，还是零售用的收银秤、电商用的便携发货秤，质量一直是过关的，这么多年攒下来的老客户，复购率一直能保持在六成以上，售后响应速度也比大部分同行快，这是我们安身立命的优势。但短板也非常明显：一来品牌知名度只在本地圈子里有点名气，往外拓展没人知道我们；二来原来的客户集中在传统加工制造和大型物流领域，客户增长已经碰到天花板了，新客户越来越难开发；三来我们原来的渠道主要走地级市经销商，线下沉不到县城，线上也只是开了个店挂着产品没怎么运营，很多中小客户根本找不到我们。

1.2现有市场的新增机会点

跑了这一圈客户我才发现，其实市场需求没减少，只是需求变了，很多新领域缺靠谱的称重设备供应商。比如现在发展很快的预制菜行业，每家工厂都需要精准的配料秤，还得能记录数据满足食品溯源