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银行中层面试题目及答案

总行下发了2024年全行零售AUM新增15%的考核目标，你所在的分行零售部年初拆解的原目标是8%，中间的缺口很大，同时基层网点普遍反映现在获客成本高、居民储蓄意愿强消费贷投放难，不少网点负责人直接提出目标完不成，你作为分行零售部分管业务的副总经理，会怎么推进这项工作？

参考答案：首先要跳出“直接给网点压增量”的惯性思维，先完成全量目标的结构化测算，避免目标拆解脱离实际。按照我行当前280亿元的存量零售AUM基数测算，15%的新增目标对应42亿元的AUM增量，原年初8%的目标对应22.4亿元增量，合计缺口19.6亿元。我不会直接把缺口按人头平摊到所有网点，而是先从AUM的