2026年销售业绩执行工作计划.docx

2026年销售业绩执行工作计划

截至2025年12月31日，公司销售条线全年累计完成签约额12.7亿元、回款额10.9亿元，较2024年同比分别增长18.2%、15.7%，完成2025年度既定目标的92.3%、88.6%；从产品结构看，智能硬件类标准产品签约占比62%，定制化解决方案签约占比31%，增值运维服务签约占比7%，高毛利产品贡献占比偏低；从客群结构看，前20家核心客户贡献业绩占比达68%，年签约额50-200万元区间的腰部客户仅37家，较行业同规模标杆企业少42%，长尾销售线索转化率仅3.1%，老客户复购率29%，单客户年均贡献值47万元，较行业标杆值低32万元；从区域布局看，华东区