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销售过程行为规范自律标准

做销售这行快十五年了，我见过太多起起落落：有人刚入行就靠着投机取巧，半年开了好几个大单赚得盆满钵满，结果没过两年就因为骗客户被投诉丢了工作，在这个圈子里再也混不下去；也有人一开始走得很慢，半年才开了一个小单，但是靠着凡事守规矩讲良心，一步步攒下了几十个老客户，后面老客户转介绍都接不完，越做越轻松。在我看来，销售这行没有什么秘而不宣的捷径，所谓的技巧话术都是锦上添花，真正能让你走得远、站得稳的，就是刻在自己心里的行为规矩——也就是覆盖销售全流程的自律标准。它不是公司给我们套的枷锁，也不是贴在墙上给领导检查的空文，是每个销售安身立命的根本，要贯穿从接触客户到售后维护的每一