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调理食材终端推广方案

我做调理食材线下经销快六年了，经手过不下百种药食同源的调理产品，见过太多品质过硬的好产品，因为终端推广不到位，最后躺在仓库落灰——终端老板不知道怎么推，消费者分不清调理食材和普通食材的区别，好好的养生产品硬是做成了冷门货。结合这几年跑终端踩过的坑、攒下的实际经验，我整理了这套可落地的调理食材终端推广方案，核心就是打通从产品到消费者的最后一公里，让终端愿意推、消费者愿意买，做长久的口碑生意。

1方案背景与推广目标

要做推广，首先得把为什么做、要做成什么样说清楚，不能拿着方案瞎干。

1.1方案背景

这两年大家的养生意识越来越强，不再像过去只有生病才想着补，日常吃饭、煲汤都讲究对症调理，我们主打药食同源的预搭配调理食材，比如祛湿的茯苓薏米芡实组合、补气的黄芪党参炖料、给孩子调理脾胃的山药鸡内金粥料这些，刚好踩中了大众的需求。但之前我们只做了批发生意，给终端供完货就不管了，导致三个核心问题一直没解决：第一，终端老板对产品不了解，觉得就是换了包装的普通杂粮，既卖不上价也没动力主动推；第二，消费者分不清好坏，不知道我们预搭配的调理食材比自己瞎凑材料专业在哪，觉得价格比散装贵，不愿意尝试；第三，不同类型终端没有匹配的推广方法，一套方案用到头，有的终端没地方放陈列，有的终端没人帮着做转化，动不起来就压货，终端对我们的信任度越来越低。所以这次做系统的终端推广，就是要解决这些