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经销商管理实战测试题及详细答案

考试说明：本试卷聚焦经销商日常运营、渠道管控、政策落地、风险防控等实战场景，无理论化空话，贴合企业渠道管理真实工作。满分100分，考试时间60分钟。

题型分布：单选题10题（20分）、多选题8题（24分）、判断题10题（20分）、简答题3题（18分）、案例分析2题（18分）

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1、企业筛选核心经销商，最核心的考核标准是（）

A、门店面积大小B、当地渠道资源与履约能力C、首次打款金额D、从业年限长短

2、针对经销商跨区域窜货行为，企业首要处理原则是（）

A、直接终止合作B、先取证核实，再按政策分级处罚C、口头警告即可D、扣除全部年度返利

3、经销商年度返利政策的核心目的是（）

A、快速回笼货款B、激励经销商稳定销量、合规经营C、清理库存积压D、降低产品供货价格

4、终端动销乏力、经销商库存积压严重时，最先要做的动作是（）

A、强制经销商低价甩货B、排查库存结构、分析滞销原因C、停止对该经销商供货D、直接出台大幅降价政策

5、经销商日常对账工作，常规的对账周期是（）

A、每日对账B、每周对账C、每月对账D、季度对账

6、新签约经销商扶持期内，企业重点帮扶的内容是（）

A、放宽所有考核政策B、团队培训、终端铺市、动销指导C、无条件提供售后补贴D、优先给到低价货源