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销售经理客户开发跟进转化实操操作手册.docx

销售经理客户开发跟进转化实操操作手册.docx

    销售经理客户开发跟进转化实操操作手册

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售经理客户开发工作定位 3

    二、客户开发目标与工作规划 5

    三、目标客户画像建立方法 7

    四、客户线索来源管理 9

    五、客户信息收集与整理 11

    六、客户线索筛选标准 13

    七、客户价值分级管理 16

    八、客户开发优先级排序 17

    九、首次触达沟通方法 19

    十、电话开发沟通技巧 19

    十一、邮件开发沟通方法 22

    十二、客户需求识别方法 24

    十三、客户决策链识别 26

    十四、客户拜访流程管理 28

    十五、客户方案设计方法 30

    十六、客户

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