销售学的基础理论知识.pptVIP

关系销售的过程;关系销售的过程顾客关系市场营销;顾客关系市场营销过程中的重要步;寻找潜在顾客接触之前接触展;一个成功的销售人员在与顾客接触;第一节寻找潜在顾客，制定销售;3、寻找潜在顾客的注意事项及原;二、获得销售会面;（1）销售访问的目标原则（sm;（3）制定访问计划的关键——制;详细分析产品解释你的业务建议建;在做销售展示时，要迅速得到潜在;第二节选择展示方法，策略地开;二、接触方法与技巧1、接触中;3、以陈述开始的接触四;6、询问的用途、种类和原则;第三节成功展示的要素一、展示;二、展示的三个步骤;1、劝导性沟通优秀沟通;2、参与是成功的必备因素;四、展示中困难的应对;第四节顾客异议处理对;二、异议的主要形式1;三、异议的处理方法1;异议的处理程序潜在顾客提出异;第五节促进成交成交是;二、达成交易的必要条件;三、常用的成交方法1、;第六节维系顾客的服务和跟踪;谢谢大家！ThankYou！