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2026年外贸业务员测试：国际贸易规则与谈判技巧题集

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.在国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2020）中，若卖方负责将货物运至买方指定地点并完成卸货，则适用的贸易术语是（）。

A.EXW

B.FOB

C.DDP

D.DPU

2.某公司与欧洲客户签订合同，约定采用信用证（L/C）支付方式，但客户未按时提交单据，银行应如何处理？（）

A.直接支付货款

B.拒绝付款并要求客户解释

C.先付款后追偿

D.由出口商承担风险

3.国际贸易中，若因汇率波动导致成本上升，企业常用的风险规避工具是（）。

A.期货合约

B.期权合约

C.保险

D.现货交易

4.在谈判中，若对方提出的价格远低于市场水平，合理的应对策略是（）。

A.立即拒绝

B.假装接受后反悔

C.要求提供成本分析

D.直接降价以示诚意

5.根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），以下哪种情况不属于不可抗力？（）

A.瘟疫

B.买方破产

C.自然灾害

D.政府禁令

6.某出口商与非洲客户谈判时，客户强调需延长付款期限，以下哪种方案可能被接受？（）

A.提高货款金额

B.分批付款

C.提供更优惠的折扣

D.要求客户提供第三方担保

7.在国际贸易纠纷中，若双方无法协商解