以色列与西班牙的谈判风格对比.pptVIP

[商务谈判-以色列与西班牙]

穿衣风格

西班牙以色列随意、整洁从不穿西装，着革履也不系领带。西装，白衬衫，领带缺一不可。保守、正式

礼仪礼节

以色列人不妨攻以握手为礼拥抱、贴面礼、握手熟悉的人方可身体接触后才有身体上的其他接触。初次见面西班牙人更应守用力以示尊重等到当地人首先和他们握手

礼物要不要以色列人西班牙人√×

谈判风格

以色列人精明稳重既不显倨傲，也不露媚态西班牙人略显傲慢怀有一种居高临下的优越感

没人在意社会地位，现任职务全都受到与老板本人一样的接待。选派身份、地位相当的人员否则他们会不予理睬。以色列人西班牙人以色列人西班牙人

以色列人西班牙人十分在意金钱的一分一厘或合同上的每一个细小局部即使按照合同遭受了一点损失也不愿公开承认他们在签订合同时犯了错误，更不会主动要求对合同进行修改以色列人西班牙人锱铢必较，据理力争不肯认错，闷亏照吃

以色列人因为分歧，以色列人谈判有时会陷入由激烈的争论上升到互相谩骂的情形。遇到认为不公的条款会毅然拒绝西班牙人西班牙人认为直截了当地拒绝别人是非常失礼的，因此绝不说“不”字。不能使用诱导式问句。以色列人西班牙人激烈争论，誓不罢休绝不说不，心事难测

以色列人西班牙人以色列人在谈判前会做十分充分的准备功夫，谈判时不要乱开价，不然会认为你没诚意。更注重议价过程中敏捷的思维和自主性（即俗话说的碰运