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一汽销售公司吉林分公司

访谈日期：2000年3月13日

访谈人：何冶强

访谈对象牛斌裕销售经理，

一汽销售公司吉林分公司

单位和地址吉林，长春

电话/传真0431-7652883

背景

长春现有11家一级经销商，30家二级经销商。从今年开始，不分一级和

二级经销层。一汽销售公司吉林分公司给13家经销商发了专卖证书

(LOI)。所有这13家经销商1999年解放卡车销售量均高于500辆，其中，

8家超过1000辆，5家超过1500辆，2家接近3000辆。

一汽销售公司吉林分公司去年销售26,000辆卡车，比1999年解放卡车

的总销量高25%。这个销售量包括底盘卡车（约13,000）。吉林分公司

计划2000年销售23,900辆解放卡车。吉