蒙牛业务拓展七要诀.pptVIP

第1页

业务员的工作职责

销售造访工作环节

—吕志强.常温云贵广大区

.4.24

第2页

培训内容

业务员的工作职责

销售造访工作环节

第3页

培训内容

业务员的工作职责

销售造访工作环节

第4页

业务员的工作职责

什么是职责？

第5页

职责＝职业的责任

责任＝应尽的义务

义务＝？

业务员的工作职责

第6页

义务=

应该做的和正确的事

业务员的工作职责

第7页

义务=

基于身份、地位、职业决

定的应该做的和正确的事

业务员的工作职责

第8页

业务员的工作职责

视销售额(量)为己任

完毕每日、每七天、每个月的销售指标

货款回收

努力将企业的所有产品依据相应的卖点卖进不同的售点

努力使企业产品在所有售点占据最好的陈列位置和最大的陈列面

保持产品的先进先出，维持产品的新鲜

随时了解、掌握和反馈竞争对手的信息和活动

有效的执行企业的销售政策和促销活动

树立良好的个人形象，维护企业的良好名誉

诚实守信为客户提供及时的服务，建立良好的客情关系

第9页

培训内容

业务员的工作职责

销售造访工作环节

第10页

销售代表天天工作的内容有哪些？

第11页

怎样做好一天的销售造访？

计划

统计/报告

准备需用工具

销售造访

第12页

怎样做好一天的销售造访？

计划

准备需用工具

第13页

怎样计划和准备销售造访？

1、提前回忆

2、制定目标

3、心理准备

4、制定计划

5、销售工具

第14页