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怀旧主题广告中使用“记得吗”等唤起式语言对购买意愿的驱动

摘要

本研究聚焦于怀旧主题广告中唤起式语言对消费者购买意愿的驱动机制，以“记得吗”等典型唤起式表达为核心研究对象，从语言与怀旧的交叉视角展开理论性探讨。研究基于脑电实验证据——唤起式语言条件能够选择性诱发海马θ波振荡，这一神经指标与自传体记忆提取密切相关——构建了从语言触发到记忆激活再到购买意愿形成的完整理论链条。

全文遵循“提出问题—分析问题—解决问题”的递进逻辑。第一章绪论阐明研究背景与核心问题，明确理论性论文的方法论依据。第二章文献综述系统梳理国内外怀旧广告与语言唤起研究，识别现有研究在神经机制与语言策略衔接层面的空白。第三章界定核心概念并构建“语言唤起—自传体记忆—购买意愿”的三阶分析框架。第四章深入解析唤起式语言驱动购买意愿这一核心问题的生成脉络、内在矛盾与本质属性。第五章系统阐释从语言输入到购买意愿输出的作用机制，重点论证海马θ波作为神经中介的关键角色。第六章在前期分析基础上完成理论建构，提出“怀旧唤起语言的双路径驱动模型”。第七章总结研究发现、理论贡献与实践启示。第八章反思研究局限并展望未来方向。

本研究的主体在于第四至第六章的理论解析与建构，其中第五章关于海马θ波中介机制的阐释构成全文理论核心，为理解怀旧广告语言策略的神经基础提供了新的理论视角。

关键词：怀旧广告；唤起式语言；自传体记忆；海