国际贸易英语沟通实用技巧指南.pdfVIP

国际贸易英语沟通技巧

清晨打开邮箱，你看着未读列表里那封写了500字的业务邮件

——客户上周的询盘，你详细讲了产品特色、公司资质，甚至附了

三张工厂照片，可对方只回复了一句：*Canyoumakeitsimpler?*

下午要和美国客户视频谈判，你盯着报价单反复演练：如果他

说价格比竞品高10%，我该怎么回应？是直接降3%，还是讲质

量？

下班前单证员来找你：信用证上的PortofLoading写的是

Shanghai，但提单上多了个Port，银行说不符点，怎么办？

做外贸的人，大概都经历过这些沟通崩溃时刻。我们学了十

几年英语，考了四六级、BEC，可真正用到业务里，才发现外贸英

语的核心不是语法正确，而是商业有效——你说的每一句话，

都要帮你推进交易；你用的每一个词，都要避开潜在风险；你传递

的每一条信息，都要让对方觉得和我有关。

底层逻辑：先想清楚你在和谁说话

很多人学外贸英语，从背单词、记句型开始，却忽略了最根本

的问题：国际贸易的沟通，本质是商业对谈，不是语言考试。

比竞品高我该怎么回应是直接降还是讲质量下班前单证员来找你信用证上的PortofLoading写的是Shanghai但