20260812IMS-海正药业国内制剂业务发展战略与执行规划_最终汇报.pptxVIP

;;针对海正新的业务背景，我们已按照项目计划，交付产品商业策略、

营销模式、执行计划与集团营销组织构建方案;;我们也通过大量访问行业内专家，直接竞争公司以及医生，深化我们对于产品类别与营销模式选择背后商业逻辑的理解;海正药业国内制剂业务发展战略与执行规划项目历时26周，分4个

任务阶段完成，其中平台以上层面的讨论会共进行15场;;在新经济结构转型背景下，IMS为海正定制火炬计划，打造产品组合战略、平台管理和商业运营的发展闭环，并为落地执行提供指导;*包括院内外销量，按CHPA进院价计算;;;;16个核心产品在未来3年可实现30亿人民币的销售增长，在2019

年达到71亿，占据集团整体产品销售额的85%;海正16个核心产品所属8个治疗领域，在19年后陆续会有新的产品线上市，最终支持海正在2023年达到130亿的销售愿景;;为了有效支持海正集团的整体发展目标，IMS建议海正通过“一管委，二中心，三平台”的业务构架，推动核心产品的发展;我们建议海正集团总部聚焦于16个战略品种的关键营销与财务指标，并基于此，分析策略落地以及业务发展情况;核心业务决策支持和业务指标管理主要通过海正集团营销管理中心定期发起季度、月度会议来实现;集团业务管理委员会将在营销与财务两大中心的协助下，在各季度决策会中讨论并确认16个核心重点产品的关键发展方针;;;;基于我们对精细化运营的思考，我们通过业务分析逻辑为每