2026年高级商务谈判师谈判策略与技巧应用考试题.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年高级商务谈判师谈判策略与技巧应用考试题

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.在跨文化谈判中，当谈判对手表现出较为保守的沟通风格时，谈判师应采取的策略是？

A.尽快达成协议，避免冗长讨论

B.保持耐心，逐步建立信任，避免直接冲突

C.强调数据与逻辑，以说服对方

D.采用威胁手段，迫使对方妥协

2.在中国与欧洲国家的谈判中，若双方在合同条款的细节上存在分歧，欧洲谈判者倾向于快速解决争议，而中国谈判者则更注重长期关系维护，此时谈判师应优先考虑？

A.追随欧洲谈判者的立场，尽快达成协议

B.坚持中国谈判者的原则，拖延谈判进程

C.寻求双方都能接受的折中方案，如引入第三方调解

D.放弃谈判，避免进一步冲突

3.在国际贸易谈判中，若谈判对手采用“立场型”谈判策略，谈判师应采取的应对措施是？

A.直接对抗，以强硬态度迫使对方让步

B.采用“原则型”策略，强调共同利益

C.提前准备替代方案，以备不时之需

D.完全让步，避免谈判破裂

4.当谈判中出现僵局时，谈判师应采取的技巧是？

A.暂停谈判，转移话题，避免直接冲突

B.加大压力，迫使对方妥协

C.引入新的谈判议题，打破僵局

D.宣布谈判失败，重新开始

5.在涉及知识产权的谈判中，若谈判对手对中国知识产权保护体系存在疑虑，谈判师应如何应对