原创力文档销售管理制度
进展比如没见到院长没提交方案就会自动回到客户池其他资深销售可以申请认领这样一来老销售不会占着茅坑不拉屎新人也有机会拿到优资源比如C类客户做熟了能转成B类还有一家电商公司更聪明他们把客户资源变成积分销售每完成一个客户的跟进动作比如深度访谈提交
一、引言：销售管理的痛点，从来不在“制度缺失”
做了十年销售咨询，我见过太多企业的销售制度——有的写满
三大本，条款细到“每天打卡三次”“客户跟进记录要填12项”；有的
则简单粗暴，只有“业绩指标+提成比例”。但结果往往殊途同归：
要
销售管理制度
进展比如没见到院长没提交方案就会自动回到客户池其他资深销售可以申请认领这样一来老销售不会占着茅坑不拉屎新人也有机会拿到优资源比如C类客户做熟了能转成B类还有一家电商公司更聪明他们把客户资源变成积分销售每完成一个客户的跟进动作比如深度访谈提交
一、引言：销售管理的痛点，从来不在“制度缺失”
做了十年销售咨询，我见过太多企业的销售制度——有的写满
三大本，条款细到“每天打卡三次”“客户跟进记录要填12项”；有的
则简单粗暴，只有“业绩指标+提成比例”。但结果往往殊途同归：
要
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