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2026年外贸业务员考试国际商务谈判模拟题集

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在谈判初期，若对方表现出较强的价格敏感度，我方应采取何种策略？

A.立即大幅降价以示诚意

B.强调产品的高附加值，淡化价格因素

C.暂缓谈判，等待对方主动提出价格要求

D.直接拒绝降价，以维护自身利益

2.某欧洲客户对合同中的付款条件提出异议，要求采用T/T预付50%的方式，我方应如何回应？

A.直接同意，以促成交易

B.建议采用L/C付款，并解释其安全性

C.拒绝，要求对方接受D/P付款

D.答应部分预付，剩余50%改为30天账期

3.谈判过程中，若对方突然沉默不语，可能意味着什么？

A.对我方提议感到满意

B.需要时间思考或与内部沟通

C.对谈判条件不满，准备退出

D.对我方专业能力产生怀疑

4.针对东南亚市场，谈判时应特别注意对方的哪些文化特点？

A.强调时间效率，避免拖延

B.注重个人权威，避免集体决策

C.偏好直接沟通，不喜欢含蓄表达

D.重视礼节，首次谈判需送小礼物

5.在谈判中遭遇对方价格压价时，以下哪种回应较为合适？

A.照单降价，以快速达成协议

B.引用行业数据证明产品定价合理性

C.改变谈判话题，转移对方注意力

D.突然终止谈判，待对方妥协后再重启

6.某中东客户在谈判中反复强调宗