2026年新零售门店经理招聘面试商品陈列销售管理案例测试.docxVIP

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2026年新零售门店经理招聘面试：商品陈列+销售管理案例测试

一、商品陈列题（共5题，每题10分，总分50分）

1.案例情景：

某品牌新零售门店位于一线城市核心商圈，目标客群为25-40岁的年轻白领。门店面积约300平方米，设有智能货架、自助收银区和线上下单线下提货（O2O）专区。目前，该门店主打“快时尚+品质生活”主题，但近期商品陈列方式较为随意，导致顾客浏览效率低，高价值商品（如设计师联名款）转化率不足。门店经理需重新优化陈列方案，提升顾客购物体验和销售额。

问题：

（1）请结合新零售特点，提出至少三种商品陈列优化方案，并说明每种方案的理论依据。

（2）针对高价值商品，如何通过陈列设计提升其吸引力？请举例说明。

（3）如何利用数字化工具（如AR试穿、智能推荐屏）增强陈列互动性？

2.案例情景：

某中端家电品牌新零售门店位于二三线城市，面积200平方米，以“全屋智能体验”为定位。近期门店发现，顾客对智能家电的咨询量大，但实际购买转化率低，主要原因是商品陈列缺乏场景化展示，顾客难以理解产品功能。门店经理决定调整陈列策略，以提升顾客决策效率。

问题：

（1）请设计一个智能家电的“场景化陈列区”，并说明其布局逻辑。

（2）如何通过关联陈列提升客单价？请举例说明。

（3）在二三线城市，顾客对价格敏感度高，如何平衡陈列美观与成本控制？

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