药店销售沟通技巧攻略.pptVIP

药店开发话术第1页

怎样有效的造访OTC药店1销售谈判技巧23常见话术案例第2页

一、怎样有效的造访OTC药店第3页

1、开门见山，直述来意2、突出自我，赢得注目3、投其所好，群分类聚4、明辨身份，找准对象5、宣传优势，诱之以利6、以点带面，各个击破7、四勤一体，适时跟进第4页

1、开门见山，直述来意第5页

一进店堂，就将此次造访的目标向对方说明；例如向对方介绍自己是哪个药品的生产厂家（代理商）；是来谈铺货事宜，还是来查销量；需要药店提供哪些方面的配合和支持。并表明你合伙的诚意。假如没有这一番道明来意的介绍，药店则很可能将我们当成一名寻常的消费者，而尽其百般周到的服务。当他们为推荐药品、介绍功效、提醒禁忌事项等等而大费口舌时，我们假如再突然来一句“我是某某厂家的，不是来买药……”，营业员则有一种强烈的被坑骗的感觉，立即就会产生反感情绪。这时，要想顺利开展下一步工作必定就难了。第6页

直抒胸意，表示自己想法。争取留下好印象。例如：您好，我是好医生药业集团的医药代表，今天特意来造访您。。。。。。。应对方案第7页

2、突出自我，赢得注目第8页

有时，我们一而再再而三地踏入同一药店时，却极少有些人知道我们是哪个厂家的，叫什么名字，在与之做哪些品种的业务。此时，我们必须想方