项目经理真正拉开差距的，不只是技术，而是这5种能力.docxVIP

很多项目经理都是专业骨干一步一步晋升上来的。刚开始带项目的时候技术能力固然重要，但是能否发现问题、判断方案、在关键时刻挺身而出，都会影响到团队对项目经理的信任。但是项目越做越大，真正棘手的问题会逐渐发生变化：范围、时间、资源如何取舍？多个部门的优先级不一样，怎样才能保证关键投入到位？风险刚露出苗头时要不要立即处理？事情超出权限又该由谁决定？技术仍然是底盘，但是单靠技术已经不行了。项目经理不是从“懂技术”走向“不管技术”，而是开始用专业判断支撑取舍、风险、协作和决策。真正产生差距的，是能不能把专业判断转化成组织行动和项目成果。其中，有5种能力特别重要，分别对应五个问题：条件如何取舍、交付怎样变成结果、风险怎样提前看见、不同的人怎样一起行动、越界的事怎样进入组织。也就是：取舍、结果、风险、协作、组织。

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价值协商：把取舍摆在桌面上

业务希望扩大范围但是不希望调整上线时间，客户希望提前交付但是又不愿意改变验收标准。价值协商不是简单的范围管理，而是当范围、时间、资源、质量和风险不能同时满足的时候，把互相影响的条件说清楚，重新找到整体平衡。成熟的项目经理会多问一句：如果这个条件必须被保留，那么还需要改变哪些条件？协商不是为了赢过谁，而是让代价变得可见，让有权决定的人作出取舍。

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价值兑现：不能止步于“已经交付”

系统上线、流程改造完成、客户签字验收都是重要的节点，但是可交付成果完成，并不